• Bir malı ne satar?

• BİR MALI, BİR İŞİ DUYGU SATAR

• AMA DOĞRU DUYGU

Eğer yaptığınız bir işe duygu katmazsanız sonuç alamazsınız.

• Fikirler insanları ayırır, duygular birleştirir.

• Üreten insanın zamanı değerlidir.

• Düşünen insanın zamanı değerlidir.

• Profesyonel iletişimin temeli satmaktır.

SORU SORMAK

• SORU SORMAYI ENGELLEME :

• Çocuğa yapabileceğiniz en büyük kötülük:

1. Soru sormasını engelle

2. Hayallerini yık

3. Duygularını yık.

SES EĞİTİMİ

Sesi ısıtır.

• 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, ……….80,….90, … 98, 99,100

1 den 100 e kadar belirli bir ses tonu ile say

Sesin tizliği…

• MAN, MEN, MİN, MON, MUN, MÜN, MIN, MÖN

Mmmmmmmmmmmmaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnn

Ağız kapalı burundan ağızdan ağız kapalı burundan

Man sesi çıkarılırken harfler arasında kesinti olmayacak.

Sesi kuvvetlendirir.

• 1, 2, 3, 4, 5, 4, 3, 2, 1

1 den 5 kadar sesin şiddetini arttırarak say, aynı şekilde azaltarak geriye doğru say.

Sesi kuvvetlendirir.

• HAH, HEH, HİH, HOH, HUH, HÜH, HIH, HÖH

Karından başlayıp ağızdan ses maksimum seviyede çıkacak

Sesi kuvvetlendirir.

• PAH, PEH, PİH, POH, PUH, PÜH, PİH, PÖH

Karından başlayıp ağızdan ses maksimum seviyede patlar gibi çıkacak

Çalışmalar: 1 yıl her gün yapılacak.

MAN, MEN, …..sürekli yapılacak.

Ses çalışması 11.00 ile 22.00 arası yapılabilir.

Toplum karşısında konuşmadan önce çok sıcak veya soğuk içecekler içilmemeli,

Konuşmadan 15 dk. önce kış aylarında ıhlamur içilebilir.

NEFES KONTROLÜ

• Doğru nefes = diyafram nefesidir.

Nefes alırken önce karın bölgesi şişmeli, sonra ciğerlerin tamamı,

Nefes verirken önce karın bölgesi inmeli, sonra ciğerlerin tamamı inmeli.

EGZERSİZİ

Nefes al -göbek- sonra ciğerleri kullan. Sayı arttıkça zorlama oldukça nefes açılır.

1 den 5 e sayarak nefesi ver.

Sonra 10, 20 ye 30 u zorla 50 de bitir.

Her gün artır.

Her defasında 1 den başla

AĞIZ DUDAK TEMBELLİĞİ

1. U ve İ harflerini söylüyormuş gibi U ağzını büz, İ ağzını ger.

Günde 3 dakika, sabahları yap.

Dudak kaslarını geliştirir.

Dudak kasları kuvvetli olan sesin çıkışına hakim olur.

2. Kurşun kalem çalışması:

• Kurşun kalem dik olacak şekilde ağza alınır. Yarım santimetre kadar ağza girecek şekilde dişlerin arasına sıkıştırılır.

• Bu şekilde roman sayfasının yarısını heceleyerek vurgulu oku.

• Vurgulu oku

P Ç T K R M Z N harflerini abartılı olarak oku.

3. Dil gerilmesi:

Dilini salla, ger: dil önemli konuşma organımızdır.

Boynu arkaya ger ki çenen gelişin.

VURGULAMA

Vurgulamada fikir ön plandadır.

• Ne kadar iyi vurgulama yaparak konuşursan karşındaki o kadar iyi anlar.

TONLAMA

Tonlama konuşmaya duygu vermek için yapılır.

• Hissettiğini net hisset ve karşı tarafa hissettir.

• Tonlama duyguyu çıkarmamızı sağlar.

BEDEN DİLİ

MİMİK

JEST

• Yaz aylarında yüzün gevşek olur.

• Yaz aylarında kendini sürekli gerersen terlersin

• İnsan sinirli iken kendini tutar. Kalemi, sağını solunu, masayı,

• İnsan kendine destek aradığı için tutma ihtiyacı hisseder.

• Bilirsen bedenine hakim olursun.

• Bir şeyi elinde tutmak güçsüzlüktür.

• Asla ellerini cebine atma-sığınma

• Doğal duruş ellerin yanda olmasıdır.

Konuşmada % 20 yetenek % 70 tekniktir.

Heyecanını kontrol et, çocuğa heyecanını kontrol etmesini öğret.

İtiraf et. Ne kadar itiraf edersen o kadar rahat edersin.

Ne kadar itiraf edersen o kadar az yaparsın.

FREKANS

KONUŞMA FREKANSLARI

1. GÖRSELLER

2. İŞETSELLER

3. DOKUMSAL DUYGUSALLAR

1. GÖRSELLER

Örnek: Fatih Altaylı

• Hızlı konuşurlar

• Hızlı düşündükleri için hızlı konuşma ihtiyacı doğmuştur.

• Anlaşılması zordur.

• Konudan konuya atlarlar

• Cümlenin sonunu yutarlar

• Bir şeyi görünce daha iyi anlarlar

• Tasvirle anlatılabilir.

“Görseller mutlaka hızlı konuşur”

• Daha çabuk gaza gelirler

• Bakmak, görmek kelimelerini farkında olmadan kullanırlar

2. İŞETSELLER

Örnek: Hulki Cevizoğlu, Kemal Derviş

• Ne hızlı, ne ağır konuşurlar

• Dengeyi iyi bulur

• Diyafram nefesini iyi kullanır.

• Duydunmu, dedi, gibi kelimeleri farkında olmadan kullanırlar.

• Diyaloglara önem verirler

• Duyunca ve görünce gaza gelirler.

3. DOKUMSAL DUYGUSALLAR

Örnek: Hatemi, Teksoy, Türkan Şoray,

• Her olayın duygusuna, önem verir,

• Manaya önem verir

• Çok ağır nefes alırlar.

• Dokunmaya bayılırlar.

• Karşısındaki kişiye dokunabilir.

• Kendi yüzüne, pantolonuna, masaya … vs dokunabilir.

Karşına bir kişi gelmiş ise sen onun frekansına geç.

Profesyonel iletişimde aynı frekansta

Topluluklar karşısında işitsel olmak zorundayız konuşmak esastır.

ANLATIMDA

• Benzetme

• Örnekleme

• Diyalog kullan

Bunun için benzetme ve örnekleme arşivinin artması gerekir.

Dokunsal duysallar ile görseller çok zor anlaşır.

SORU SORMA TEKNİĞİ

SORULAR

1. Bilgi içermeli

2. Kısa olmalı

3. Anlaşılır olmalı

4. Yumuşak olmalı

5. Duygu olmalı

6. Yarar gözetilmeli

7. Genelleme yapılmamalı

• Bilgili olmayan soru soramaz.

• Soruları tek tek sor.

• Kısa soru cümlesi kur.

• Soru cümlelerinin anlaşılır olmasına dikkat et.

• Dengeli, yumuşak (hariciye tarzı) soru sor.

• Gaza gelmeden sor.

• Karşı tarafı kıracak sorular sorma.

• Soru sormak insanı harekete geçirir.

• Her sorunun cevabı hemen gelmez.

• Soru sorma kalitesini arttır.

• Geneli bil, ayrıntıyı sor.

• Doğru soru hayatını değiştirir.

• Düşün öyle sor.

• Hiç bilmediğin konuda önce araştır. Sonra sor.

• Öğrencilere; şu 5 sayfayı çalışıp bana sorular sorun diyebilirsiniz. Bunlar öğrencilerinizin soru sorma kalitelerini arttırır.

YARAR (BEN)

YARAR(SEN)

YARAR(HERKES)

Soru sorarken benim, senin, herkesin yararı olmalı.

• Soru insanı heyecanlandırmalı.

• Konuşma ile insanları germe

İNSANLARI GÜLDÜRMEK

• İnsanlar zıtlıklara güler

• İnsanlar insanlara güler

• İtiraf et: Ben de sizin gibi iken …

• Kendinle alay et: Huysuz Virjin

• Taklitler ile uğraşma

• Espiri yaparken gülme.

• Ne kadar eğlendirirsen o kadar iyi eğitirsin.

ENERJİ

• Enerjiyi muhafaza etmek.

• Enerji hırsızı:

1. Alenen çalanlar

2. Çaktırmadan çalanlar

3. Çaldığını bile fark etmeyenler.

Enerji çalarken insanlar:

1. Korkutucu insanlar

2. Acındırıcı insanlar

3. Mesafeli insanlar

4. Sorgulayıcı insanlar

Bu tarzlardan 4 de her insanda vardır. Fakat biri öndedir.

• 0-10 yaş arasında çocuklara mutlak enerji verilmeli

• İnsanlar enerjilerinin çalındığı yerden kaçarlar

• İnsan yaptığı işte mutlu olmalı ki enerjisi artsın

• Kişi kendini sorgulayıcı olduğu zaman dengeler.

• Tiyatrocular, her organizeyi yapan insanlar sorgulayıcı olurlarsa daha başarılı olurlar.

• Bilgi insanı dengeye ulaştırır.

• Yönetici, öğretmen karşısındakinin enerjisini çalmasın yeter.

Toplum Enerjisini Çalmak : Deprem, bölgesel felaketler.

Ülkelerin Enerjisini Çalmak: Savaşlar, çatışmalar: İsrail-Filistin

Enerjisinin çaldırmama yolu:

Acındırıcı: Acındırmaya devam ederse enerji toplar.

Çocuk kendini acındırırsa dinle

Yansıma-aynalama:

Adam dövmeye geliyor:”sen bana yumruk atarsan ölürüm ben” deyince duygularına cevap bulur ve vazgeçer.

Karşı taraf sana hangi duygu ile yaklaşıyorsa o duygu ile cevap verin.

Dünyanın tüm tuzaklarının iki temeli vardır.

Yem ve gizlilik.

• Konuşmanın en önemli yeri başıdır.

• Konuşmanın başında minik bir cimle başlayın (manşet)

• Konuşmada yem duygudur.

• Konuşmada kaşındaki toplumun ortak duygusunu bulmak.

• Konuşmanın başında bilinenle başlama

Konuşmada Sıralama

1. Manşet

2. Bilgilendirme

3. İnandırma

4. Eylem

En başta ne satacağını söyleme

Bir insan bir defa aldatılırsa gerçeklerden şüphe etmeye başlar.

1. Manşet

Kısa ve öz olmalı

2. Bilgilendirme (tez)

Hayattan örnek ver

3. İnandırma (antitez)

4. Eylem (sentez)

1. Tek hedef (ağzındaki baklayı çıkar)

2. Çözüm

Örnek:

1. Manşet

Beyazı sever misiniz?

2. Bilgilendirme

Ayşe teyze bir pilav yapar. Bembeyaz,

3. İnandırma

Annemin ise pilavı hiç öyle olmaz. Her zaman biraz sarıdır.

4. Eylem

1. Tek hedef (ağzındaki baklayı çıkar)

Öğrendim ki Ayşe teyze pilav yaparken limon sıkarmış.

2. Çözüm

Eğer pilavın beyaz olmasını istiyorsan pilav suyu kaynarken limon sıkamlısın.

BELLEK GÜCÜ

Tarih Ezberlemede Kotlama:

0          S,Z A

1          D,T E

2          N İ

3          M O

4          R U

5          L Ü

6          Ç,Ş,J I

7          K Ö

8          F,V H

9          B, P Y

            C

            G

             Ğ

Örnek:

1071: 1 0 7 1

          D S K T

             İ    E